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商业路演密码是为企业的政府汇报、路演、项目融资、企业募股、会议营销、招商、新品发布、定货会、答谢会……提供公众价值呈现指导的一节必修课。
商业路演是众多公众呈现方式中较为有效的方式,该呈现工具的落地实施遵循“四维路演逻辑”产品(成交主张)、团队(成交配合)、客户(客户分析)、会销师(价值成交)四个维度理解会销,设计路演、运营路演!
运用6步骤来完总裁(企业)路演的流程:背景分析(环境);问题呈现;解决方案;价值塑造;独特卖点(稀缺);达成目标(成交主张)!
1.理解认识路演的本质,认知路演者的呈现要求
2.系统了解路演的设计逻辑和流程
3.掌握路演呈现逻辑及技巧
4.掌握对产品(企业)价值的梳理和包装技巧
5.路演人的路演结果促动技巧