课程适合于BTB销售。

当客户不是一个人，而是一个组织中的若干人时，搞定关键人非常重要。

拥有10年营销经验的资深华为人，揭秘华为狼性营销的本质。

根据统计，一个项目，如果得不到高层客户或者关键决策者的支持，丢单的可能性为70%，销售常说，高层关系不好做，和高层客户聊不到一起去，天然对高层客户有畏难情绪等。

总之，销售人员因为对销售的基本规律把握不清晰，导致销售人员在面对客户时候，无法真正理解客户，引导客户。使销售项目往有利于成功的方向前进，同时销售人员只能拿下中低层客户，不能真正把握高层客户，缺乏对高层客户的工作规律，对成功人士的个性特征的认识，无法长期经营客户关系。

1.从大客户销售基本规律入手，掌握客户在项目不同阶段的心态和需求特点

2.基于心理学，从人性规律入手，把握高层客户的心理状态

3.从高层客户的业务场景入手，学习与高层客户相处的技巧

4.课程从客户经营的角度入手，帮助销售人员具备长期经营高层客户关系的能力