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商务演示 感动客户
1-2天

此课程适合于PPT展示方案的销售人员。

逻辑化思考、视觉化展现、完美说服系统策略。

在企业营销、售前推广、客户服务等活动中,越来越多地用到PPT幻灯片,但是大多数PPT幻灯片都丑陋粗糙,只有减分效果。实事上,PPT幻灯片绝对是营销售前人员的好助手、好朋友。优秀的PPT幻灯片演示可以极大地提升演示者在客户心中的形象与地位,有效促成合作成功。

本课程旨在帮助营销经理、售前经理、客户服务经理等改善投标演示PPT的设计制作及演示应用,经过本课程学习后,学员今后的投标演示PPT将达到以下效果:

1.耳目一新,让你在第一时间吸引客户的关注;

2.一目了然,客户一眼过后即能看明白你的核心意思;

3.过目不忘,让客户牢牢记住你的产品内容,愿意合作。

主题 内容
第一讲: 目不转睛,从头开始 首先要吸引到关注的目光 自己动手设计新颖别致的模版 色彩及其象征意义 配色原则 构图原则 设计模版应用
第二讲: 说服客户,逻辑更重要 说服宗旨 说服的结构 演示说服三步曲 FAB结构 WIIFY法则 金字塔结构 空间结构
第三讲: 需求分析,回归感性同理表述 绘需求现状 现实的压力 未来的风险 对需求的理解与认同
第四讲: 介绍产品,关键在于突出亮点匹配需求 突出重点的基本原则 突出重点四大方法 方案简介突出重点和亮点的方法 设计理念图形化展示 技术架构分步图化演示 方案功能图形化表现 方案优势更加突出的方法 成功案例的4种表现手段
第五讲: 公司介绍展示,让客户过目不忘的 创新展示公司发展历程 表现公司市场份额与地位的方法 展示公司资质荣誉创意手法 呈现公司典型客户的原则与方法 专家团队要服务于客户需要 创新组织结构图
第六讲: 展示最完美的计划与服务 最清晰的项目计划表 服务流程的专业性尽在图中 图表的强调 与众不同的炫目图表设计
第七讲 激情演说、流畅演示 演示中的原则规范 演示快捷键应用 导游法应用 打造有魅力声音 身体语言与幻灯片放映的配合
  • 系统化内容
    直击结果的”知识、能力、态度“综合内容效果有保障
  • 多元化体验
    全感官体验式学习技术确保学员投入度渗透式学习
  • 铁军式管理
    军事化全封闭专职教官全程跟队打造强有力的作战团队
  • 实战式辅导
    专属管理专家全程辅导为中层绩优实战赋能
  • 蒙草抗旱

    蒙草抗旱
  • 京能集团

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  • 电力集团

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  • 中国石化

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  • 中国农业银行

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  • 中国石油

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