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销售心理学:洞悉客户心理、“招数”以及你的应对策略

效率:学会迅速判断客户是否“有效客户”、“优质客户”

价值:如何跳出价格泥潭,真正卖出“价值”

专业:让你在销售中牢牢掌握主动权,区别于“低人一等”的销售人员,专业而优雅

忠诚:提升整个销售过程中客户的愉悦度,让客户忠诚于你并持续为你转介绍

主题 内容
原则1 学会失败,才能获胜
原则2 不要把糖果撒在大堂上
原则3 消除彼此的模糊感
原则4 不做决定也是个决定
原则5 永远不要回答未提及的问题
原则6 不要将今天卖出去的产品或服务明天再买回来
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