背景信息（这是参训学员张琪的现场备忘录，其言语之准确、总结之精准小编实在佩服，故果断转载作为课程报道）

学员：来自全区4个盟市的28位学员

地点：呼和浩特市大盛魁文创园弘艺社二楼

时间：5月19日9:00到18:00

课程主题：销售人员职场路径沙盘模拟

课程主要内容

 李文革老师运用个人独立设计的体验式培训模拟沙盘《职场人生之市场风云》，将销售人员从职场小白到销售达成的成长路径，用7个小时的时间进行了完整、真实的推演。将销售人员成长过程中所能遇到的真实情景，如运气、策略进行了逼真还原和分享。在课程的推演过程中的关键时间点，李文革老师通过自身25年营销策划企业管理实战干货，15年体验式教练教学经验，颠覆式的对关于销售人员职场晋级所必须的“专业、营销和人脉”这三个概念进行了重新定义。

课程分享

先说一件小事：

今天（5月20日）一早醒来第一件事，坐在床边闭着眼睛脑子居然自己在自动重复（真的是大脑的肌肉记忆，它在自己不受控制的重复）：关于营销的概念，创造一个情景，拉近我们的距离。嗯，没错。关于专业的概念：高于行业平均值的差距究竟是多少。嗯，八九不离十。关于人脉的概念（嗯，这个最重要）：......我去，是什么来着......？

这时，我两眼圆睁，我是真的想不起来李老师昨天是用怎么完美的一句话来诠释人脉这个概念的。使劲想了好久（注意不是“努力”而是“使劲”），我彻底颓了，因为我发现我可以毫不费力的想起：深度认可和层次这两个必要条件，却怎么也想不起来那完美一句话概念。

经过“搜肠刮肚”，我终于明白，原来李老师关于人脉的定义就是：真正的人脉需要具备两个必要条件：深度认可和层次。

最大的感触：

小故事讲完了，再谈谈我对昨天一天高强度课程的感想总结。

先说最有感触的一个点吧：李老师在海口拿地的故事，是十年前老师在一次培训的归途给我们完整讲过的（但当老师问道：如果你们是我，你们要怎么做的时候，我完全想不起来答案了）。在老师说道：在茶摊，每天坐在那，我也不知道我该干什么。但我知道一件事：我总得干点什么吧。

是啊，我总得干点什么吧。曹老师在她的朋友圈说的那句话更好“不怕慢就怕停”。这句话对于一个想要把自己重新定义为体验式培训教练的我来说，意义非凡。

关于课程的感想

通过这门课程，能够感受到李老师研发它时表现出的对于体验式培训的深刻理解、对于营销的深度解读、对于课程设计的严谨推演和对教练技术的灵活应用。

再多的溢美之词也没办法表达这门课程对我的触动有多大，下面是我昨天在动车上和我爱人的微信截图，我觉得应该能给感想这个环节做个总结了。

感性的部分说完，再来谈谈理性的。

个人认为，这堂课，即便是公开课价格，卖￥580一场，实在是太便宜。因为这门课程对工作的启发是全方位的

课程对工作的启发：

无论是否从事销售这个行业，人的一生都要面对无数个销售场景：将自己卖个更好的价钱给公司（面试）；将自己卖个更好的价钱给老公/老婆（相亲）；将自己的创业项目卖个更高的价钱给投资人（融资）；将自己的理念卖给员工（企业文化建设）等等。更不要说销售行业本身。因此，销售能力是所有人都应该掌握的能力。

课程对工作的启发： 

销售是一个门槛在门里的行业/能力。所有人都可以“踢门就进”。但近来才发现，想要成为此中高手，千难万难。但是不要怕，因为我们有一门优秀的课程《销售职场路径沙盘》

同时销售达成的路径又是无比艰难的，李老师所举的摩托车的例子，是践行了[资格一]，不断的打磨自身的专业技能，将自己的专业分值提升为4。而这四个积分的获得，通过昨天一天的推演，可以看到，同样的无比残酷和艰难的（想想最后杯子都罩不住筹码那一幕）。但同时，专业能力无比的扎实，是可以完成销售达成的，无论是李老师卖摩托车还是李老师买三菱车，以及我们日常中，由于对身边一些专业领域达人的专业能力的无限信任，而真实发生的购买行为。别跟我说，你没有因为身边一个数码达人的推荐而买过一部你之前根本没想买的手机。（这一点可以参见李老师的朋友圈，因为我和另一位师友的推荐，李老师买了一部“锤子手机”，耶~ ＾－＾)

不要总是执着于对“术”的追求，但不可全无。代表营销的红色方块是5块，可见难度不可小觑。在一天的推演中，很少有队伍在这里多投入（和专业相比较而言），最终获胜的队伍，也是由于在“第八天”对于[营销]投资成功，而最终达成销售的。但是在现实中，我们却在将无数的时间、精力和金钱投资于[营销]之上，更有甚者，昨天李老师让我们发表自己对于[人脉]的概念，最终得出的结论如此惊人：我们一直以为在投资的人脉的行为，居然是在投资于营销。因此，我们是否应该放松一下对于“营销之术”的执念，毕竟，在8中资格中，没有一种是如同[资格一]一样，可以单纯的通过单一的提升而达成的。也就是说，即便的你营销技能是99，也没有办法实现真正的销售达成。

最震撼的当然还是关于人脉的解读，这也是早上让我脑仁疼的根本原因。因为它这样重要，而我却想不起它的概念，脑仁无限疼。先说深度认可，不知道大家在重新定义的人脉中有没有找到在职场中，对自己可以深度认可的人。我，没有，一个都没有。之所以没有，原因很简单。在昨天以前的十几年职场生涯中，我没有做到李老师所提出的“信”。换句话说，我是一个不靠谱的人。因为不靠谱，自然实现不了深度认可。一个项目的完整交付、一场会议的完美组织、一个备忘录的认真撰写等等，现在看来，都是加深对方对自己深度认可的必经之路。从今天起做一个靠谱的人，面朝大海，春暖花开。再说层次，李老师昨天提到的“你以什么样成功的人的标准去努力，那么多半你最终会成为他那个样子”。我们日常生活中最多接触的6个人的样子，大概就是我们自己的样子。因此，想要在职场中建立真正意义上的人脉，获得高于我们日常生活好几个数量级层次的人脉，似乎成为不二法门。

用画圆圈来获得贷款，世界上哪有这么便宜的事情，即便这样，我们还扭扭捏捏不愿意。在真实销售世界中，我们付出的只是自己的一点脸面。只是自己的一点脸面，仅此而已。我居然在课程过程中傻傻的问李老师：能不能用俯卧撑来换取贷款。当时真的没有理解李老师这样设计的深刻含义。

文章来源：公众号＂蓝海创力学苑＂